"置换"，这个词很常见，但用好这个词不容易。

　　从事酒店这个行业交互了十几年，本日咱们聊聊酒店置换怎么搞，置换对酒店有甚么优点，置换目标等，希望可以帮到酒BOSS盈收。

　　从招待所到宾馆到大酒店到非标住宿精品酒店公寓，它也就十年左右的节奏，说长也不长说短也不短，在十多年的行业经验，酒店市场状况不容乐观，盈收不理想，每年飞涨的物业费，人工费，管理费，税收成本，这些都是成本的钱，如何真正赚钱的，几十个上百的房间谁来住，这么艰巨任务摆在我们面前的工作，如何解决呢？

　　如果您可以使用您的客房支付供应商的钱，请支付房东的租金，但也可以使用您的客房支付员工的薪金，如果您可以使用您的客房支付您的业务中的其他费用，我认为您肯定同意，这只是形成置换，置换是简单的，老板不采取行动，不要告诉我您不会这样做。

　　上面就给你策划几个成熟的置换计划：

　　目前，酒店供应链一般使用先付50%，后付50%。前期50笔付款很容易，而后50笔付款则需要催收。不仅是麻烦，而且到账时间无法控制，坏账的风险也很高。

　　支付房价的第一种方式是：

　　1、在酒店未来库存转化为现金，以解决供应链的痛点;

　　2、减少供应商产品进入酒店的门槛;

　　3、帮助供应商重塑营销模式。

　　房费如何销售?

　　浙江天饰领有携程、艺龙、去哪儿、飞猪等大OTA精英，可将供应商欠款置换为酒店房券后快速变现（普通3-6个月即可实现供应商回款）;

　　供应商可按月支付回款，并可每天查看回款数据；

　　透明穿透模式操作，完美的解决方案酒店的处理问题，协助供应商全面扩张酒店的服务。

　　对于供应链置换

　　它主要针对与酒店在租赁和分期模式上合作的供应商，如VR、影视设备等。产品毛利润高，帐期长，回报压力大。针对此类供应商可与酒店、浙江天饰签定三方分工和谈，供应商依据应收账款金额与酒店商议房费置换金额，普通为1:2的置换比例，浙江天饰刚性许诺5个月内领取供应商的应收货款，酒店供应置换房源，浙江天饰在OTA上贩卖房源以接纳垫付资金。

　　供应商置换业务

　　主要针对与酒店合作的供应商进行销售和拆解，产品毛利率一定，酒店付款期长，回报压力大，市场进入门槛低，市场竞争力扩大，酒店签订三方合作协议，供应商需要根据应收账款金额与酒店谈判8倍或7倍房间，而浙江天饰则参与OTA销售客房。销售价格用于扣除供应商的应收账款。该方法有月结和半月结。